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微信营销成功案例:深圳百佳惠成功推广

发布于:2017-04-07 13:10 编辑:hldlt001  浏览:

  现如今,由于移动互联网发展迅速,很多人已经习惯微信,出门用滴滴打车,吃饭手机团购……种种行为表明移动互联已经成为人们生活的一部分,如果说传统商场再做营销不与移动互联网结合,显然新意是不足的,影响力也显单一。

在节假日中,除了旅游景区的火热之外,另一个火热的地方就是商场。因为平时没有时间,只有在假期这个时间出来消费,于是,节日营销就成为可以说所有购物中心最重要的促销战略。

  2015年的元旦期间,深圳百佳惠超市推出的活动值得大家思考与学习:

  抢红包: 马年春节微信官方推出抢红包引爆全国,今年以来各大电商都开始玩起抢红包,此种方式极大的激活了老会员的参与,对新会员加入也有积极推动作用。

  首先:顾客可以在超市微信公众平台推送的活动页面中领取红包,并通过转发朋友圈等方式分享,吸引自己圈子中的朋友参与活动。顾客领取红包到店消费,可在店铺折扣基础上直抵现金使用,成功支付还可获得抽奖机会。

  其次:参与活动的商户也会在店铺中设置二维码,顾客现场扫码也可领取红包,获得优惠。等于全程微信支付消费,让消费者全面甩掉钱包。

  再次:预约的玩法在电商里较为常见,但是在传统商业中较少体现,这次深圳百佳惠超市“大惠战”针对时尚穿戴类业推出预售特权活动。预售商品信息通过“百佳惠超市”微信公众平台提前发布进行预热,顾客可提前到店试装,选中心仪商品后可预付部分定金,待活动开始,再到店补足全款,用超低折扣购得商品。微信营销中以老会员为主,对品牌认可度高,活跃度好,预约的活动推行起来才更有效。

  除了以上这三点重要的O2O体验,还有5部iPhone6作为奖品配合活动,深圳百佳惠超市之所以吸引我的关注,是因为对传统商业模式的不易转型,而且能与微信这样巨大用户量的平台结合,并在活动中自如应用,实属不易。

  全国七亿人都在使用微信,很多企业也是希望与微信发生点什么,于是很多企业都在极急的开发、研究微信项目。不过,还有很多企业仍然感觉茫然,对微信营销这个方案可行性抱有怀疑。

   传统商业的O2O落地,重要的不是工具本身,而是商业主体的营销战略思考,微信具有天然的客户关系管理的特性,可以把微信作为一个粉丝转化的有效工具,通过粉丝互动、O2O活动、日常运营,把微信平台上的粉丝变成线下购物中心的真实会员,在这个行为中间的优惠券、预约特权、红包等等,都是促进行动的重要元素,O2O能否落地,不仅仅看的是一场活动、一次促销,而是从企业战略高度到落地运营,活动只是运营中的“调料”而已,O2O营销讲究的是落地,而非噱头,消费者用着方便、得到实惠,那才是真真的接地气!

在其微信运营中有三点值得传统企业借鉴:

  第一点:粉丝互动:

官方微信图文、微社区、自动回复等日常运营增强粉丝好感度,与粉丝长效沟通,为品牌传播、产品促销奠定基础;

  第二点:O2O活动:

线上线下活动,以烟台大悦城国庆节活动为例,从线上线下抢红包,微信预约等,都是给足会员特权的体现,在O2O应用中值得推崇;

  第三点:粉丝转化:

微信粉丝的真实会员转化上很多企业都在探索,尤其是购物中心、零售百货,大家对会员的管理更加看重,如何通过微信的日常运营、粉丝互动以及线上线下的O2O活动等把粉丝转化成为真实会员,不论是通过预约功能,还是线下扫码领红包等,均是粉丝转化的尝试。


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